Formació i coneixement

Cursos oberts i Webinars

NEGOCIACIÓ INTERNACIONAL 2026
APRÈN A NEGOCIAR INTERNACIONALMENT AMB ESTRATÈGIA, CONFIANÇA I EINES D’IA.

Negocies amb clients, distribuïdors o partners internacionals i vols preparar millor cada reunió?

Negociar internacionalment implica molt més que defensar un preu o presentar una proposta. Cal entendre el procés, conèixer les fases de la negociació, adaptar-se al perfil del client i tenir en compte les diferències culturals de cada mercat.

Aquesta formació combina una primera sessió centrada en el procés de negociació internacional amb una segona sessió dedicada a l’aplicació pràctica de la intel·ligència artificial en aquest context.

ADREÇAT A:

1) Comercials internacionals i equips de vendes.
2) Export managers / Export area managers.
3) Direcció comercial i gerència.
4) Responsables d’expansió internacional.
5) Personal d’àrees internacionals.
6) Professionals que participen en reunions amb clients, distribuïdors, agents o partners estrangers.
7) Empreses que vulguin preparar millor les seves negociacions en mercats internacionals.
8) Professionals que vulguin incorporar la IA en la preparació comercial internacional.

OBJECTIUS:

1) Preparar i conduir negociacions internacionals amb més estratègia i seguretat.
2) Adaptar la comunicació segons el mercat, la cultura i el perfil del client.
3) Identificar errors habituals i gestionar millor objeccions o situacions complexes.
4) Practicar casos reals de negociació internacional.
5) Aplicar eines d’IA per analitzar clients, preparar arguments i simular escenaris.

PROGRAMA

Bloc 1- El procés de negociació internacional

Treballarem les fases, estils i aspectes clau d’una negociació internacional, amb especial atenció a les diferències culturals i als errors més habituals.

Fases de la negociació internacional.
Estils de negociació.
Diferències culturals per mercats.
Comunicació segons client i país.
Gestió d’objeccions habituals.

Pràctica: Roleplay per parelles amb situacions reals de negociació internacional.

Bloc 2- IA aplicada a la negociació internacional

Veurem com utilitzar la intel·ligència artificial per preparar millor reunions, analitzar clients i mercats, anticipar objeccions i simular escenaris de negociació.

Eines d’IA per negociar millor.
Prompts per preparar reunions i clients.
Adaptació del discurs comercial amb IA.
Anticipació d’objeccions.
Simulació de negociacions.

Pràctica: Exercici de negociació d’un contracte internacional amb suport d’IA.

Durada: 8 hores

DADES DE CURS

a concretar

Centre Metal.lúrgic/ESEC - c/ Indústria, 16, - Entrada per plaça Miquel Crusafont - Sabadell.

La nostra docent, Sra. Alicia López Carles MBA, Màster en International Business Management i Postgrau en Transformació Digital. Llicenciada en Estudis d’Àsia Oriental. Experta en Internacionalització, amb 25 anys d’experiència desenvolupant projectes internacionals a tot el món. Docent universitària en l’àmbit del desenvolupament de negocis, especialment a través de canals digitals. Des de 2022, Directora de Connect-IN, servei especialitzat en Metainternacionalització (IA aplicada a la internacionalització).

Curs BONIFICABLE

Empreses ASSOCIADES: 295€ - Empreses NO ASSOCIADES: 395€

Les empreses poden recuperar 104€

Autònoms i aturats: 250€. No poden acollir-se a la bonificació.

FORMULARI DE PRE-INSCRIPCIÓ:

Tornar al llistat

Si esteu interessats en aquest curs podeu fer aquesta PRE-INSCRIPCIÓ, i quan tinguem les dades d'impartició us enviarem la circular informativa en el correu electrònic que ens indiqueu per fer la INSCRIPCIÓ definitiva:
CURS:	NEGOCIACIÓ INTERNACIONAL 2026

Nom i cognoms:
Empresa:
Telèfon :
Adreça electrònica:
Observacions: