Formació i coneixement

Cursos oberts i Webinars

METODOLOGIA COMERCIAL HÍBRIDA PER GENERAR MÉS OPORTUNITATS I VENDRE MÉS I MILLOR A B2B (CURS ON LINE)
APRENENTATGE ON LINE

Amb aquesta METODOLOGIA aprendràs les eines digitals (LinkedIn, Sales Navigator, automatització, correu electrònic, CRM i ChatGPT -IA), tècniques semipresencials i presencials aplicades a les 5 etapes del procés de venda B2B.

ADREÇAT A:

Per a professionals comercials B2B que volen aconseguir nous clients aplicant una metodologia i un pla comercial clar que els permeti definir millor les seves accions comercials, estructurar la prospecció i el seguiment, i utilitzar amb criteri LinkedIn, Sales Navigator, automatització, e-mail, CRM i IA, per vendre més i millor.

OBJECTIUS:

Ajudar empreses i professionals B2B a vendre més i millor amb una metodologia comercial pràctica i adaptada a la seva realitat, que integra la venda presencial, semipresencial i digital en un mateix sistema de treball per millorar la prospecció, el seguiment i la conversió comercial.

PROGRAMA

Les 5 etapes de la metodologia comercial híbrida B2B
Etapa 1 — Planificació comercial B2B
• Pas 1: Definir criteris estratègics: QUÈ, A QUI, COM, QUAN venem.
• Pas 2: Pla d’acció comercial B2B.
Eines: IA · CRM 3a gen.

Etapa 2 — Prospecció digital
• Pas 3: Identificar clients potencials amb LinkedIn, Sales Navigator i IA.
• Pas 4: Automatització del procés de prospecció.
Eines: LinkedIn · Sales Nav · CRM

Etapa 3 — Identificar Leads
• Pas 5: Despertar la necessitat de compra publicant continguts (Signaling).
• Pas 6: Identificar i registrar empreses i persones interessades (Leads).
Eines: LinkedIn · Email · Emailing

Etapa 4 — Qualificar el Lead
• Pas 7: Aconseguir reunió Discovery per identificar necessitats.
• Pas 8: Realitzar reunió, qualificar el lead.
Eines: IA · Videoconferència · CRM

Etapa 5 — Venda
• Pas 9: Proposta comercial, seguiment i negociació.
• Pas 10: Fidelització, up/cross selling i recurrència.
Eines: IA · CRM 3a gen.

QUÈ ENGLOBA EL CURS: Teoria per aula virtual (zoom), pràctica, reforç de la teoria via elearning amb documentació de suport, casos pràctics, test de validació d'aprenentatge i acompanyament a la implementació via aula virtual, sessions de suport d'assistència opcional, suport personalitzat durant tot el procés i certificat d'assoliment.

Durada: 50 hores

FORMULARI DE PRE-INSCRIPCIÓ:

Tornar al llistat

C. Indústria, 16 - 08202 SABADELL - Tel: 93 727 27 27 - esec@esec.cat
Horari d'atenció al públic: Dilluns a Dijous de 9:00h a 14:00h i de 15:00h a 20:00h | Divendres de 8:00h a 15:00h
Nota legal | Política de qualitat | Política de cookies | Mapa web | Produït per Anunzia

Cursos oberts - Cursos online - Cursos in company - Documentació de cursos

Si esteu interessats en aquest curs podeu fer aquesta PRE-INSCRIPCIÓ, i quan tinguem les dades d'impartició us enviarem la circular informativa en el correu electrònic que ens indiqueu per fer la INSCRIPCIÓ definitiva:
CURS:	METODOLOGIA COMERCIAL HÍBRIDA PER GENERAR MÉS OPORTUNITATS I VENDRE MÉS I MILLOR A B2B (CURS ON LINE)

Nom i cognoms:
Empresa:
Telèfon :
Adreça electrònica:
Observacions: