Formació i coneixement

Cursos oberts i Webinars

METODOLOGIA COMERCIAL HÍBRIDA PER GENERAR MÉS OPORTUNITATS I VENDRE MÉS I MILLOR A B2B
APRENENTATGE AULA VIRTUAL+ ONLINE

Amb aquesta METODOLOGIA aprendràs les eines digitals (LinkedIn, Sales Navigator, automatització, correu electrònic, CRM i ChatGPT -IA), tècniques semipresencials i presencials aplicades a les 5 etapes del procés de venda B2B.

ADREÇAT A:

Per a professionals comercials B2B que volen aconseguir nous clients aplicant una metodologia i un pla comercial clar que els permeti definir millor les seves accions comercials, estructurar la prospecció i el seguiment, i utilitzar amb criteri LinkedIn, Sales Navigator, automatització, e-mail, CRM i IA, per vendre més i millor.

OBJECTIUS:

Ajudar empreses i professionals B2B a vendre més i millor amb una metodologia comercial pràctica i adaptada a la seva realitat, que integra la venda presencial, semipresencial i digital en un mateix sistema de treball per millorar la prospecció, el seguiment i la conversió comercial.

PROGRAMA

Les 5 etapes de la metodologia comercial híbrida B2B
Etapa 1 — Planificació comercial B2B
• Pas 1: Definir criteris estratègics: QUÈ, A QUI, COM, QUAN venem.
• Pas 2: Pla d’acció comercial B2B.
Eines: IA · CRM 3a gen.

Etapa 2 — Prospecció digital
• Pas 3: Identificar clients potencials amb LinkedIn, Sales Navigator i IA.
• Pas 4: Automatització del procés de prospecció.
Eines: LinkedIn · Sales Nav · CRM

Etapa 3 — Identificar Leads
• Pas 5: Despertar la necessitat de compra publicant continguts (Signaling).
• Pas 6: Identificar i registrar empreses i persones interessades (Leads).
Eines: LinkedIn · Email · Emailing

Etapa 4 — Qualificar el Lead
• Pas 7: Aconseguir reunió Discovery per identificar necessitats.
• Pas 8: Realitzar reunió, qualificar el lead.
Eines: IA · Videoconferència · CRM

Etapa 5 — Venda
• Pas 9: Proposta comercial, seguiment i negociació.
• Pas 10: Fidelització, up/cross selling i recurrència.
Eines: IA · CRM 3a gen.

QUÈ ENGLOBA EL CURS: Teoria per aula virtual (zoom), pràctica, reforç de la teoria via elearning amb documentació de suport, casos pràctics, test de validació d'aprenentatge i acompanyament a la implementació via aula virtual, sessions de suport d'assistència opcional, suport personalitzat durant tot el procés i certificat d'assoliment.

Durada: 50 hores

DADES DE CURS

Aprenentatge ON LINE(23h) + AULA VIRTUAL (27h- zoom) els dies:

Benvinguda- 01/06/2026 de les 15.30h-17.30h.

04/06 de les 15.30h-17.30h.

08/06 de les 15.30h-17.30h.

11/06 de les 15.30h-17.30h.

15/06 de les 15.30h-17.30h.

18/06 de les 15.30h-17.30h.

22/06 de les 15.30h-17.30h.

25/06 de les 15.30h-17.30h.

29/06 de les 15.30h-17.30h.

02/07 de les 15.30h-17.30h.

06/07 de les 15.30h-17.30h.

09/07 de les 15.30h-17.30h.

13/07 de les 15.30h-16.30h.

Final- 15/07/2026 de les 15.30h-17.30h.

Assistència OPCIONAL- Els dimecres 10/06, 17/06, 24/06, 01/07, 08/07 de 15.30h a 16.30h- Sessions per dubtes

El nostre docent Sr. Andoni Rodríguez de Galarza. Formador, consultor i conferenciant d´alt impacte, especialista en la planificació i implementació d´accions comercials d´èxit per captar i fidelitzar clients B2B a l´era digital (social selling). Després de dues dècades dirigint companyies líders en el sector publicitari, des del 2013 acompanya a empreses, organitzacions i professionals en el procés de transformació digital per millorar la seva eficàcia i eficiència comercial. És autor del llibre "Claves esenciales del éxito comercial B2B en tiempos digitales”.Vols saber més del nostre docent ?

Preu: 412,40€- Curs totalment BONIFICABLE- Formació mixte

Aquests preus inclouen la gestió del crèdit bonificable.

AQUEST APRENENTATGE POT SER PERSONALITZAT PER A UNA EMPRESA, pregunta’ns.

INSCRIPCIÓ:

Condicions de matriculació:

1. L'import de la matrícula haurà de quedar abonat, com a màxim 3 dies hàbils abans de l'inici del curs, mitjançant qualsevol de les possibilitats indicades al full d'inscripció (transferència, domiciliació bancària, xec, ...)

2. En el cas que la matrícula es faci efectiva mitjançant transferència bancària, cal fer arribar una còpia del comprovant 48h abans de l'inici del curs.

3. Anul·lacions de matrícula:

Comunicada amb un mínim de tres dies abans de l'inici del curs: devolució del 50% de l'import de la matrícula.

En qualsevol cas l'alumne podrà cedir la plaça a una altra persona, comunicant prèviament a ESEC les dades del nou participant.

No s'abonarà l'import si es produeix una baixa un cop iniciat el curs.

4. Tots els cursos tenen un nombre limitat de places per garantir la qualitat de la formació. En el cas que la seva inscripció es veiés afectada per aquesta limitació li faríem saber al més aviat possible.

Data màxima inscripció: 3 dies hàbils abans de l'inici del curs.

5. ESEC es reserva el dret d'anul·lar aquesta acció o modificar les condicions esmentades a la circular informativa.
6. Es lliurarà un certificat d'assistència a qui assisteixi com a mínim el 80% d'hores lectives.

Quin és el seu estat laboral?
La seva empresa està associada a:
Factura a nom de:
Desitgeu que ESEC us tramiti les bonificacions per formació?
Heu autoritzat a ESEC com entitat organitzadora en l'aplicatiu de la "Fundación Estatal para la formacion en el empleo", per aquest any?
Com ens ha conegut:
Accepto les condicions de la matriculació.

En cas de dubte o aclariment podeu contactar amb esec@esec.cat

Tornar al llistat