Cursos oberts i Webinars

Saps que el llenguatge corporal representa el 55% de l’impacte en una conversa de vendes?

Saps que el 80% de la venda està a l’inici i al final de la interacció amb una persona?

Sabeu que els primers 7 segons d´una interacció determinen si el client confia en tu?

Saps que l´ús de paraules positives pot augmentar les teves possibilitats de tancament fins a un 25%?

Saps que existeixen més de 10 possibles formes de ‘tancar una venda’?

El neuromàrqueting és la disciplina més efectiva del món per connectar emocionalment amb els altres.

El 95% de les decisions que prenen no són racionals i el neuromàrqueting estudia el comportament inconscient.

Joc científic inicial (dinàmica breu per experimentar com el cervell pren decisions de compra).

Neuromàrqueting: la ciència de les vendes.

• Introducció al neuromàrqueting, disciplina més eficaç del món per vendre.
• Tendències clau del mercat actual: com estan canviant les vendes i el comportament del consumidor en l’era digital.
• El paper del lideratge motivador en les vendes: breu reflexió sobre com els líders inspiradors impacten en l´equip i en els resultats comercials.
• L´impacte del cervell en les decisions de compra (breu explicació de com els líders poden aplicar aquest coneixement a les seves empreses).
• Dinàmica inicial: reflexió grupal sobre les principals oportunitats i reptes en les seves empreses.

  Eines pràctiques per influir en les vendes.

• L’impacte social, un factor imprescindible per generar confiança i vendre més.
• Exemples d´empreses amb prova social.
• Pràctica. Cada participant crearà les seves pròpies expressions d’impacte social.

• Model MICS: Els 12 únics motius inconscients pels quals comprem, explicats amb exemples aplicats al món empresarial.
• Model de les qualitats diamant, clau per comunicar un alt valor i vendre més i a preus alts.

• Pràctica. Cada participant triarà i defensarà 3 de les seves qualitats diamant.

• La Tríada FER, els 3 elements que el cervell cerca en qualsevol producte i servei del món

Intel·ligència artificial aplicada a les vendes.

• Introducció a la IA en el món empresarial per optimitzar processos i incrementar vendes
• Com utilitzar IA per analitzar comportaments dels clients.
• Automatització intel·ligent de tasques de màrqueting i vendes.
• Pràctiques breus amb ChatGPT.

 Connexió emocional i comunicació persuasiva.

• Rapport: Com connectar de manera inconscient amb els clients..
• Presentació de preus persuasiva: Mètodes per estructurar preus perquè el cervell els percebi com a atractius.
• L´entonació, el 28% de la connexió emocional i les vendes.
• Inspiració: com liderar amb propòsit i transmetre valor a través de les vendes

 Tancament i resum final.  Conclusions clau del curs: idees pràctiques que els empresaris poden aplicar immediatament.