Cursos oberts i Webinars

Un bon venedor pot canviar la decisió de compra del 75% dels compradors en menys de 30 minuts.

La intel·ligència artificial augmenta fins a 2’5 vegades

la conversió a client.

El neuromàrqueting utilitza les neurociències en el camp de les ventes per aconseguir informació de com els consumidors prenen decisions per tal de predir el seu comportament, vendre més i millorar l´experiència de client. És la disciplina líder per entrenar equips comercials d´èxit.

Amb el neuromàrqueting i la Intel·ligència Artificial tenim una oportunitat única per comprendre i influir encara més a fons en els processos de compra. En aquest curs, descobrirem com la fusió del neuromàrqueting i la intel·ligència artificial pot potenciar les vendes i ajudar a les empreses a connectar de manera més efectiva amb els clients.

Amb l´ajuda de la intel·ligència artificial, podem analitzar enormes quantitats de dades i identificar patrons ocults per aconseguir una personalització més precisa i impactant en les estratègies de venda.

• Breu introducció al neuromàrqueting.
• Introducció al procés de compra i els consumidors.

Pràctica: Joc de cartes amb tipus de compra i consumidors.

• El cervell que compra i decideix.

Pràctica: Exemples de productes i serveis i com funciona el nostre cervell.

• Personalitat i segmentació dels consumidors: utilitzant dades i Intel·ligència artificial (IA) per entendre el perfil dels clients.
• L´anatomia d´una venda: el paper del cervell en el procés de compra.
• La prova social.
• Exemples de marques amb prova social.

Pràctica: Exemples de proves socials.

Pràctica : Trobar la nostra prova social.

• L´art de la persuasió verbal: discursos de vendes basats en neuromàrqueting.
• La comunicació no verbal: com influir en els clients a través del llenguatge corporal.
• El perfil científic del comercial que més ven.

Pràctica : Buscar i comparar atributs entre els assistents.

• Conceptes clau per vendre productes i serveis.

Pràctica: potenciar un concepte clau amb els nostres productes i serveis.

• Optimitzant la presa de decisions: estratègies basades en neuromàrqueting i IA.
• El valor simbòlic: les marques líders del món.

Pràctica:  Exemples de valors simbòlics.

Pràctica: Trobar el valor simbòlic de varis productes i serveis (aprox. 5 min).

• Vendes a través de canals digitals: estratègies d´IA per a la venda online.
• Segmentació personalitzada: com personalitzar les ofertes de productes i serveis mitjançant IA.
• Els preus en neuromàrqueting.
• Com entrar en sintonia amb els potencials clients.
• Resum al finalitzar cada sessió.
• Resum final del curs.
• Preguntes i casos reals durant tot el curs.

a concretar

  ESEC Centre Formació- Plaça Miquel Crusafont s/n de Sabadell

La nostra docent, Sra. Sílvia Guinart, formadora i consultora de Cursarium, especialitzada en neuromarketing, PNL i gestió emocional. Va ser una de les primeres formadores i conferenciants de neuromarketing a Espanya. Vols conèixer el seu perfil de linkedin? 

Preu:   285€ - Curs BONIFICABLE
Totes les empreses poden recuperar 156€.
Aquests preus inclouen la gestió del crèdit bonificable.

Autònoms i aturats: 242,25€. No poden acollir-se a la bonificació.