e-mail
esec@esec.cat

Telf. contacte
93 727 27 27
C/ Indústria 16 - 08202 Sabadell

Formació i coneixement

Cursos oberts i Webinars



NEGOCIACIÓ I TÈCNIQUES D´INFLUÈNCIA

 

En el nostre dia a dia personal i professional ens passem la major part del temps negociant i intentant exercir influència en els altres per aconseguir els nostres objectius.

Aquest seminari desenvolupa la metodologia i les eines per a apendre a estructurar i executar les negociacions en l’àmbit personal i professional de forma efectiva. 

“Negociem lliures de por. Però no temem negociar.”

John Fitgerald Kennedy


ADREÇAT A:

a totes les persones interessades en millorar les seves competències de negociació i d’influència en l’àmbit personal i professional.

OBJECTIUS:

1) Apendre, conèixer i aplicar els principis generals de la negociació efectiva.
2) Descobrir l’estil propi de negociació.
3) Diferenciar venda de negociació.
4) Descobrir els diferents estils de negociació i com respondre.
5) Practicar mitjançant roleplayings diferents casos de negociació.
6) Practicar tècniques i palanques de negociació i influència.


PROGRAMA

1. Vendre o negociar

Diferencia entre vendre i negociar.

Què és negociar ? Perquè?

El concepte de conflicte.

A qui tenim a l’altre banda?

2.Tipus de negociacions i estratègies generals

Estratègies generals: competitives i col·laboratives.

Conflicte i negociació.

Quin perfil negociador te el participant.

La visió a curt i a llarg termini.

Fonts de poder i el MAAN (millor alternativa a un acord negociat).

3. El procés de negociació

Preparació: establiment d’objectius i MANN (millor alternativa a un acord negociat).

Comunicació i venda.

Negociació: model de 7 passes de Harvard.

Acord.

4. Tàctiques de negociació i influència.

Punts clau i tàctiques: salami, font d’autoritat, derivar a un tercer, etc.

5. Casos pràctics der negociació

6. Reflexió final i tancament

7. Pla d’acció personal (PdP) detallant les principals àrees de millora i on aplicar-les.


Durada: 8 hores

DADES DE CURS

a concretar

ESEC Centre formació - Plaça Miquel Crusafont - Sabadell.

El nostre docent: Sr. Pere Gómez  . Professor PDI de la universitat Euncet adscrita a la UPC. Consultor de Direcció, formador i coach executiu.

Doctor en Management per La Salle (UOLS) i Raimon Llull (equiparació doctoral). Llicenciat en Administració i Direcció d’Empreses, MBA i PIM (International Management Program) per ESADE y PDD por el IESE. Auditor de Comptes certificat pel Registre d’ Economistes Auditors (REA). Col.laborador com expert en lideratge i equips al Centre Metal.lúrgic/ESEC.

Curs BONIFICABLE

Empreses ASSOCIADES: 185€    -    Empreses NO ASSOCIADES: 222€ 

Les empreses poden recuperar 104€

Autònoms i aturats: 157,25€. No poden acollir-se a la bonificació.



FORMULARI DE PRE-INSCRIPCIÓ:
Si esteu interessats en aquest curs podeu fer aquesta PRE-INSCRIPCIÓ, i quan tinguem les dades d'impartició us enviarem la circular informativa en el correu electrònic que ens indiqueu per fer la INSCRIPCIÓ definitiva:

CURS: NEGOCIACIÓ I TÈCNIQUES D´INFLUÈNCIA
 
Nom i cognoms:
Empresa:
Telèfon :
Adreça electrònica:  
Observacions:




Tornar al llistat






C. Indústria, 16    -    08202 SABADELL    -    Tel: 93 727 27 27    -     esec@esec.cat    
Horari d'atenció al públic:   Dilluns a Dijous de 9:00h a 14:00h i de 15:00h a 20:00h   |  Divendres de 8:00h a 15:00h
Nota legal    |   Política de qualitat    |    Política de cookies    |    Mapa web    |    Produït per Anunzia

Cursos oberts - Cursos online - Cursos in company - Documentació de cursos