Formació i coneixement

Cursos oberts i Webinars

NEGOCIACIÓ I TÈCNIQUES D´INFLUÈNCIA

En el nostre dia a dia personal i professional ens passem la major part del temps negociant i intentant exercir influència en els altres per aconseguir els nostres objectius.

Aquest seminari desenvolupa la metodologia i les eines per estructurar i executar les negociacions en l’àmbit personal i professional de forma efectiva.

“Negociem lliures de por. Però no temem negociar.”

John Fitgerald Kennedy

ADREÇAT A:

a totes les persones interessades en millorar les seves competències de negociació i d’influència en l’àmbit personal i professional.

OBJECTIUS:

1) Conèixer i aplicar els principis generals de la negociació efectiva.
2) Descobrir l’estil propi de negociació.
3) Diferenciar venda de negociació.
4) Descobrir els diferents estils de negociació i com respondre.
5) Practicar mitjançant roleplayings diferents casos de negociació.
6) Practicar tècniques i palanques de negociació i influència.

PROGRAMA

1. Vendre o negociar

Diferencia entre vendre i negociar.

Què és negociar ? Perquè?

El concepte de conflicte.

A qui tenim a l’altre banda?

2.Tipus de negociacions i estratègies generals

Estratègies generals: competitives i col·laboratives.

Conflicte i negociació.

Quin perfil negociador te el participant.

La visió a curt i a llarg termini.

Fonts de poder i el MAAN (millor alternativa a un acord negociat).

3. El procés de negociació

Preparació: establiment d’objectius i MANN (millor alternativa a un acord negociat).

Comunicació i venda.

Negociació: model de 7 passes de Harvard.

Acord.

4. Tàctiques de negociació i influència.

Punts clau i tàctiques: salami, font d’autoritat, derivar a un tercer, etc.

5. Casos pràctics der negociació

6. Reflexió final i tancament

7. Pla d’acció personal (PdP) detallant les principals àrees de millora i on aplicar-les.

Durada: 8 hores

DADES DE CURS

7 i 9 de novembre, dimarts i dijous de 15h a 19h.

ESEC Centre formació - Plaça Miquel Crusafont - Sabadell.

El nostre docent: Sr. Pere Gómez . Professor PDI de la universitat Euncet adscrita a la UPC. Consultor de Direcció, formador i coach executiu.

Doctor en Management per La Salle (UOLS) i Raimon Llull (equiparació doctoral). Llicenciat en Administració i Direcció d’Empreses, MBA i PIM (International Management Program) per ESADE y PDD por el IESE. Auditor de Comptes certificat pel Registre d’ Economistes Auditors (REA). Col.laborador com expert en lideratge i equips al Centre Metal.lúrgic/ESEC.

Preu: 155€ - Curs Bonificable.
Les empreses poden recuperar 104€

Autònoms i aturats: 131,75€. No poden acollir-se a la bonificació.

INSCRIPCIÓ:

Condicions de matriculació:

1. L'import de la matrícula haurà de quedar abonat, com a màxim 3 dies hàbils abans de l'inici del curs, mitjançant qualsevol de les possibilitats indicades al full d'inscripció (transferència, domiciliació bancària, xec, ...)

2. En el cas que la matrícula es faci efectiva mitjançant transferència bancària, cal fer arribar una còpia del comprovant 48h abans de l'inici del curs.

3. Anul·lacions de matrícula:

Comunicada amb un mínim de tres dies abans de l'inici del curs: devolució del 50% de l'import de la matrícula.

En qualsevol cas l'alumne podrà cedir la plaça a una altra persona, comunicant prèviament a ESEC les dades del nou participant.

No s'abonarà l'import si es produeix una baixa un cop iniciat el curs.

4. Tots els cursos tenen un nombre limitat de places per garantir la qualitat de la formació. En el cas que la seva inscripció es veiés afectada per aquesta limitació li faríem saber al més aviat possible.

Data màxima inscripció: 3 dies hàbils abans de l'inici del curs.

5. ESEC es reserva el dret d'anul·lar aquesta acció o modificar les condicions esmentades a la circular informativa.
6. Es lliurarà un certificat d'assistència a qui assisteixi com a mínim el 80% d'hores lectives.

Quin és el seu estat laboral?
La seva empresa està associada a:
Factura a nom de:
Desitgeu que ESEC us tramiti les bonificacions per formació?
Heu autoritzat a ESEC com entitat organitzadora en l'aplicatiu de la "Fundación Estatal para la formacion en el empleo", per aquest any?
Com ens ha conegut:
Accepto les condicions de la matriculació.

En cas de dubte o aclariment podeu contactar amb esec@esec.cat

Tornar al llistat