Formació i coneixement

Cursos oberts i Webinars

INFORMES, INDICADORS I ALERTES PER A L´ÀREA COMERCIAL AMB TAULES DINÀMIQUES.CURS MOLT PRÀCTIC.

Utilitzar una eina de reporting a l´àrea comercial permet a una organització conèixer millor els seus clients, obtenir noves oportunitats de negoci, millorar en els processos comercials, avançar-se als canvis en les decisions de compra i preveure els efectes dels competidors.

ADREÇAT A:

Totes les persones dels diferents departaments que necessitin utilitzar o reportar dades de l´àrea comercial, per realitzar les seves anàlisis i prendre les millors decisions mitjançant el suport de diferents tipus d´informes, indicadors i alertes.

OBJECTIUS:

1) Conèixer els principals avantatges de les taules dinàmiques a l´àrea comercial.
2) Aprendre a dissenyar diferents tipus d´informes i indicadors.
3) Crear alertes de diverses classes que permetin avançar-se als possibles problemes.
4) Dissenyar objectius de venda per a les diferents variables comercials.
5) Conèixer tècniques d´anàlisis i característiques de les taules dinàmiques que ajudin a millorar la gestió comercial.
6) Crea un panel de vendes amb indicadors, informes i gràfics interactius.
7) Aprendre a optimitzar la informació comercial de forma innovadora i pràctica.

PROGRAMA

1. Introducció: característiques bàsiques de les taules dinàmiques aplicades a l´àrea comercial a través d´un cas pràctic.
- Tipus d´informes rànquing/ABC.
- Informes comparatius.
- Tipus de gràfics.
- Funcionament dels formats condicionals.
- Formes d´aplicar la segmentació.
- Fórmules en les taules dinàmiques.

2. Informes i indicadors per a la gestió comercial .
- Control d´ofertes, nombre de visites i oportunitats de venda.
- Anàlisi de comandes mitjançant el control de lliuraments: endarreriments i comandes pendents.
- Anàlisi de l´eficàcia de la concentració de lliuraments/comandes per client.
- Anàlisi de vendes per client, família, articles, segons el període.
- Anàlisi de la rendibilitat en relació amb les vendes.
- Anàlisi de vendes creuades per millorar l´eficàcia comercial.
- Diferents tipus d´objectius: nombre de visites i diferents tipus de vendes.
- Com analitzar objectius de vendes simples o compostos.
- Control de l´impacte dels nous productes.
- Auditoria de dades comercials.
- Gestió de previsions de vendes.

3. Confecció d´alertes per a l´àrea comercial.
- Anàlisi i control d´abonaments.
- Indicadors d´avís de l´última compra per client.
- Control d´articles amb vendes inferiors a un any, comparant l´estoc actual i rotació.
- Control dels diferents objectius de vendes.
- Control de ratis de cobrament.
- Anàlisi de risc per client.
- Gestió de cobraments retardats.
- Control de marges per a les diferents variables comercials.

4. Creació d´una panel de control de vendes: indicadors, informes i gràfics interactius.

Durada: 8 hores

DADES DE CURS

A CONCRETAR
ESEC Centre Formació, c/ Concepció, 40 de Sabadell.

El nostre docent, Sr. Luis Muñiz, Soci-Director de Sisconges & Estrategia, Economista, Auditor y ha estat Director Financer i Controller en diferents empreses, actualment es consultor en sistemes d´informació per millorar la gestió empresarial, la utilització de les taules dinàmiques li ha permet, entre altres fer auditories, anàlisis financer reporting, anàlisis comptables, pressupostos, indicadors, i plans de negoci. I autor de 18 llibres sobre el gestió empresarial, i funcionament de les Taules Dinàmiques y PowerPivot.l. Vols saber més del nostre docent ?

Preu: 195€- Curs BONIFICABLE
Totes les empreses poden recuperar 104€.
Aquests preus inclouen la gestió del crèdit bonificable.

Autònoms i aturats: 165,75€. No poden acollir-se a la bonificació.

Es recomana que l'alumne porti un pendrive

FORMULARI DE PRE-INSCRIPCIÓ:

Tornar al llistat

Si esteu interessats en aquest curs podeu fer aquesta PRE-INSCRIPCIÓ, i quan tinguem les dades d'impartició us enviarem la circular informativa en el correu electrònic que ens indiqueu per fer la INSCRIPCIÓ definitiva:
CURS:	INFORMES, INDICADORS I ALERTES PER A L´ÀREA COMERCIAL AMB TAULES DINÀMIQUES.CURS MOLT PRÀCTIC.

Nom i cognoms:
Empresa:
Telèfon :
Adreça electrònica:
Observacions: