e-mail
esec@esec.cat

Telf. contacte
93 727 27 27
C/ Concepció 40 - 08202 Sabadell

Formación y conocimiento

Cursos abiertos y Webinars



POSTGRAU EN DIRECCIÓ COMERCIAL I MÀRQUETING DE PIMES INDUSTRIALS
EMPORTA´T EL TEU PLA DE VENDES I DE MÀRQUETING ELABORAT PER TU MATEIX

 APRÈN A VENDRE MÉS CREANT VALOR AFEGIT


ADREÇAT A:

1) Directors o responsables comercials i/o de màrqueting que vulguin renovar les seves estratègies de venda i promoció.
2) Directors generals i gerents que assumeixen la responsabilitat comercial i/o de màrqueting que vulguin treure més profit de les seves empreses.
3) Professionals vinculats a les àrees comercials i/o de màrqueting que necessitin ampliar coneixements i posar-los en pràctica a les seves empreses.

OBJECTIUS:

1) Elaborar un pla de vendes i de màrqueting totalment personalitzats per a l´empresa i sota la supervisió d´un professional en la matèria.
2) Analitzar la teva empresa per a treure-li el màxim benefici en el sector industrial.
3) Fer la teva empresa més atraient per als teus clients.
4) Elaborar un discurs de vendes des del valor diferencial de la teva empresa.
5) Crear l’equip de vendes que necessites.
6) Aprendre a crear nous productes i serveis de valor afegit de manera fàcil, ràpida i econòmica.
7) Augmentar la teva imatge de marca al mercat.
8) Contactar i interactuar amb altres professionals amb qui poder crear sinergies i relacions professionals.


PROGRAMA

MÒDUL A: ESTRATÈGIA COMERCIAL

1. INTRODUCCIÓ A LA DIRECCIÓ COMERCIAL

  • Conceptes bàsics
  • El model de negoci
  • Quadre de comandament

2. ANÀLISI ESTRATÈGICA ENOFCADA A COMERCIAL

  • Anàlisi externa (macro entorn i micro entorn)
  • Anàlisi interna comercial
  • DAFO i CAME

3. PLANTEJAMENT ESTRATÈGIC

  • Definició de les estratègies comercials
  • Definició dels objectius de vendes
  • Definició de la política comercial de l´empresa

4. ACTIVITAT COMERCIAL

  • Definició, planificació i desenvolupament de l´activitat comercial
  • Seguiment del client
  • Gestió del CRM
  • Supervisió de l´equip comercial
  • Establiment d´una relació amb els clients

5. ÀREES VINCULADES

  • Departament d´exportació
  • Servei d´atenció a client (SAC)
  • Servei postvenda
  • E-Commerce

MÒDUL B: GESTIÓ DE LES VENDES

1. CLIENTS

  • Clients objectiu
  • Anàlisi dels clients
  • Classificació dels clients
  • Segmentació de clients
  • Gestió de clients i de la seva operativa diària
  • Recerca de nous sectors
  • Control econòmic-financer dels clients

2. PREVISIÓ DE VENDES

  • Històric de vendes
  • Previsió de vendes
  • Pressupost comercial
  • Pla de contingències

3. EQUIP DE VENDES

  • Organigrama comercial
  • Perfils i competències
  • Disseny de la xarxa de vendes i distribució
  • Condicions laborals de l´equip de vendes
  • Desenvolupament de les habilitats comercials necessàries

4. DISCURS DE VENDES

  • El discurs de telemàrqueting
  • La realització de la visita comercial
  • Creació del discurs de vendes

5. NEGOCIACIÓ

  • Estils de negociació
  • Estratègia de negociació
  • Participació en les negociacions comercials
  • MÒDUL C: ESTRATÈGIA DE MÀRQUETING

    1. INTRODUCCIÓ A LA DIRECCIÓ DE MÀRQUETING

    • Conceptes bàsics.
    • El Model de negoci.
    • Quadre de comandament.

    2. ANÀLISI ESTRATÈGICA ENFOCAT A MÀRQUETING

    • Anàlisi externa (macroentorn i microentorn).
    • Anàlisi interne de màrqueting.
    • DAFO i CAME.

    3. PLANTEJAMENT ESTRATÈGIC

    • Missió i Visió.
    • Definició de les estratègies de màrqueting.
    • Definició dels objectius de màrqueting.
    • Definició de la política de màrqueting de l´empresa.

     

    4. DESENVOLUPAMENT DE NEGOCI

    • Anàlisi de les tendències de mercat.
    • Identificació d´oportunitats de negoci.
    • Creació de noves línies de negoci (design thinking).
    • Desenvolupament de negoci per a nous mercats.

    5. SINERGIES

    • Establiment de sinergies i aliances clau.
    • Representació institucional.

    6. MÀRQUETING DIGITAL

    • Transformació digital.
    • Aplicació del màrqueting digital.

    MÒDUL D: MÀRQUETING OPERATIU

    1. PRODUCTE

    • Anàlisi i classificació dels productes.
    • El camí cap a la indústria intel·ligent.
    • Creació de nous productes / serveis.

    2. PREU

    • Anàlisi dels preus.
    • Establiment de les polítiques de preus.
    • Estudi dels marges comercials.
    • Creació de les tarifes.
    • Descomptes.

    3. PUNT DE VENDA

    • Anàlisi i establiment de la xarxa de distribució.
    • Gestió dels canals de distribució.
    • Recerca de distribuïdors.
    • Obertura de nous canals.

    4. PROMOCIÓ

    • ESDEVENIMENTS: participació en fires, esdeveniments promocionals i institucionals.
    • OFERTES: creació de campanyes i ofertes promocionals.
    • PUBLICITAT: política de comunicació, gestió de la publicitat en Mitjans.
    • IMATGE: imatge corporativa i de marca identificativa, material. corporatiu, packaging, vídeos, etc.
    • XARXES SOCIALS: gestió intel·ligent de les xarxes socials.


Durada: 90 hores


FORMULARI DE PRE-INSCRIPCIÓ:
Si esteu interessats en aquest curs podeu fer aquesta PRE-INSCRIPCIÓ, i quan tinguem les dades d'impartició us enviarem la circular informativa en el correu electrònic que ens indiqueu per fer la INSCRIPCIÓ definitiva:

CURS: POSTGRAU EN DIRECCIÓ COMERCIAL I MÀRQUETING DE PIMES INDUSTRIALS
 
Nom i cognoms:
Empresa:
Telèfon :
Adreça electrònica:  
Observacions:




Volver al listado






C. de la Concepció, 40    -    08202 SABADELL    -    Tel: 93 727 27 27    -     esec@esec.cat    
Horario de atención al público:   Lunes a Jueves de 9:00h a 14:00h y de 15:00h a 20:00h  |   Viernes de 8:00h a 15:00h
Nota legal    |   Política de calidad    |    Política de cookies    |    Plan de contingencia    |    Mapa web    |    Producido por Anunzia

Cursos abiertos - Cursos online - Cursos in company - Documentación de cursos