e-mail
esec@esec.cat

Telf. contacte
93 727 27 27
C/ Concepció 40 - 08202 Sabadell

Formación y conocimiento

Cursos abiertos y Webinars



FONAMENTS DE VENDA CONSULTIVA ( MÈTODE ARTIVAL@)

“Per cada venta que se’t passa per ser massa entusiasta et perdràs cent per no ser-ho massa”

Zig Ziglar

 

 En moltes empreses la tasca comercial ja no és una activitat restringida al departament comercial: tots venen i escolten el client. Descobreix tot el teu potencial i las claus de la venda consultiva mitjançant la metodologia pròpia ARTIVAL©. Aprendràs a identificar les diferents personalitats del client i coneixeràs el cicle de la venda consultiva.


ADREÇAT A:

Directors funcionals, caps d’àrea i en general tots els directius i professionals que no tinguin com a responsabilitat directa la funció de vendes però estiguin interessats en conèixer i aplicar els fonaments de la venda consultiva.

OBJECTIUS:

1) Descobrir el teu potencial com a venedor i quin perfil de venedor ets.
2) Saber identificar diferents tipus de personalitat i com adaptar la nostra comunicació.
3) Conèixer el procés de venda consultiva i aprendre les tècniques clau.
4) Millorar la empatia i la capacitat de comunicació.
5) Saber posar el focus en les necessitats de l’altre i adaptar la nostra proposta.
6) Resoldre objeccions.
7) Conèixer tècniques de venda.


PROGRAMA

1.        La venda consultiva i altres tipus de venda.

2.        Tipus de venedors: transaccionals i consultius.

3.        Tipus de client segons personalitats HBDI.

4.        Claus de comunicació efectiva en el procés de venda.

5.        Las fases del procés de venda consultiva.

a.      La selecció de leads i el funnel de venda.

b.      La preparació de la trucada/reunió.

c.       Les necessitats del client i les prestacions del producte servei.

d.      Les objeccions.

e.      El tancament.

6.      Estratègies de tancament.

7.      Tècniques de venda.


Durada: 8 hores

DADES DE CURS

15 de juny, dilluns de les 9.30h a les 13.30h i de les 15h. a les 19h.

  ESEC Centre Formació, c/ Concepció, 40 a les 19h. de Sabadell.

El nostre docent, Sr.Pere Gómez, és responsable del servei de recursos humans del Centre Metal·lúrgic, consultor, formador i coach d’executius i d’equips. Llicenciat en ADE i MBA per ESADE, PDD del IESE i coach acreditat per l’EEC i l’ICF.

Preu:  180€- Curs BONIFICABLE
Totes les empreses poden recuperar 104 €.
Aquests preus inclouen la gestió del crèdit bonificable.

Autònoms i aturats:  153€. No poden acollir-se a la bonificació.



INSCRIPCIÓ:

Condicions de matriculació:

1. L'import de la matrícula haurà de quedar abonat, com a màxim 3 dies hàbils abans de l'inici del curs, mitjançant qualsevol de les possibilitats indicades al full d'inscripció (transferència, domiciliació bancària, xec, ...)

2. En el cas que la matrícula es faci efectiva mitjançant transferència bancària, cal fer arribar una còpia del comprovant 48h abans de l'inici del curs.

3. Anul·lacions de matrícula:

  • Comunicada amb un mínim de tres dies abans de l’inici del curs: devolució del 50% de l’import de la matrícula.
  • En qualsevol cas l’alumne podrà cedir la plaça a una altra persona, comunicant prèviament a ESEC les dades del nou participant.
  • No s’abonarà l’import si es produeix una baixa un cop iniciat el curs.


4. Tots els cursos tenen un nombre limitat de places per garantir la qualitat de la formació. En el cas que la seva inscripció es veiés afectada per aquesta limitació li faríem saber al més aviat possible.

Data màxima inscripció: 3 dies hàbils abans de l'inici del curs.

5. ESEC es reserva el dret d'anul·lar aquesta acció o modificar les condicions esmentades a la circular informativa.
6. Es lliurarà un certificat d'assistència a qui assisteixi com a mínim el 80% d'hores lectives.


Quin és el seu estat laboral?
La seva empresa està associada a:
Factura a nom de:
Com ens ha conegut:
Accepto les condicions de la matriculació.

En cas de dubte o aclariment podeu contactar amb esec@esec.cat



Volver al listado






C. de la Concepció, 40    -    08202 SABADELL    -    Tel: 93 727 27 27    -     esec@esec.cat    
Horario de atención al público:   Lunes a Jueves de 9:00h a 14:00h y de 15:00h a 20:00h  |   Viernes de 8:00h a 15:00h
Nota legal    |   Política de calidad    |    Política de cookies    |    Mapa web    |    Producido por Anunzia

Cursos abiertos - Cursos online - Cursos in company - Documentación de cursos