e-mail
esec@esec.cat

Telf. contacte
93 727 27 27
C/ Concepció 40 - 08202 Sabadell

Formación y conocimiento

Cursos abiertos



DESCOBREIX EL TEU POTENCIAL COM A VENEDOR

“Per cada venta que se’t passa per ser massa entusiasta et perdràs cent per no ser massa entusiasta”

Zig Ziglar

En moltes empreses la tasca comercial ja no és una activitat restringida al departament comercial: tots venen i escolten el client. Descobreix tot el teu potencial i millora el teu perfil com a venedor amb ESEC. Aprendràs a identificar les diferents personalitats per adaptar el tipus de comunicació més efectiva i coneixeràs les tècniques més eficaces per la venta. A més, et donarem les claus perquè puguis resoldre les objeccions i satisfer les necessitats del comprador.


ADREÇAT A:

A directors funcionals, caps d’àrea i en general tots els directius i professionals que no tinguin com a responsabilitat directa la funció de vendes però estiguin interessats en vendre’s millor ells mateixos i la seva feina, descobrir les tècniques de venda essencials, els processos de venda i com convèncer i influir en la pressa de decisions.

OBJECTIUS:

1) Descobrir el teu potencial com a venedor i quin perfil de venedor ets.
2) Saber identificar diferents tipus de personalitat i com adaptar la nostra comunicació.
3) Conèixer el procés de venda i aprendre les tècniques clau.
4) Millorar la empatia i la capacitat de comunicació.
5) Saber posar el focus en les necessitats de l’altre i adaptar la nostra proposta.
6) Resoldre objeccions


PROGRAMA

  1. Què significa vendre avui dia
  2. Les competències del venedor
  3. Autoconeixement:
    • Quin és el meu perfil de venedor?
    • Quins són els meus trets de personalitat.
  1. La gran importància de l’empatia i la comunicació efectiva
    • Habilitats comunicatives clau
    • Auto diagnòstic
  2. Les fases del procés de venda
    • Prospecció
    • Preparació
    • Identificació de necessitats
    • Presentació de l'oferta
    • Resolució d’objeccions
    • Tancament i seguiment
  3. Claus per exercir influència a l’empresa
  4. Lectures, casos i roleplayings
  5. Síntesis, conclusions  i pla d’acció de millora personal


Durada: 8 hores

DADES DE CURS

  Opció abril: 17 i 19 d'abril, dimarts i dijous de 9 a 13h 

Opció setembre: 25 i 27 de setembre, dimarts i dijous de 15 a 19h 

A ESEC Centre Formació, c. Concepció 40 de Sabadell.

El nostre docent: el  Pere Gómez és responsable del  servei de recursos humans del Centre Metal·lúrgic, consultor, formador i coach d’executius i d’equips. Llicenciat en ADE i MBA per ESADE, PDD del IESE i coach acreditat per l’EEC i l’ICF.

Preu:  155€ - Curs Bonificable ( INCLOU DINAR) 
 
Aquests preus inclouen la gestió del crèdit bonificable:
Les empreses poden recuperar 104€
 Autònoms i aturats: 131,75€. No poden acollir-se a la bonificació.



INSCRIPCIÓ:

Condicions de matriculació:

1. L'import de la matrícula haurà de quedar abonat, com a màxim 3 dies hàbils abans de l'inici del curs, mitjançant qualsevol de les possibilitats indicades al full d'inscripció (transferència, domiciliació bancària, xec, ...)

2. En el cas que la matrícula es faci efectiva mitjançant transferència bancària, cal fer arribar una còpia del comprovant 48h abans de l'inici del curs.

3. Anul·lacions de matrícula:

  • Comunicada tres dies abans de l'inici del curs: Devolució del 90% de l'import de la matrícula.
  • Comunicada entre el segon dia i el moment de l'inici del curs: Devolució del 50% de l'import de la matrícula.
  • En qualsevol cas podrà cedir la plaça a una altra persona, comunicant prèviament a ESEC les dades del nou participant.
  • Comunicada un cop ha començat el curs, les baixes sobrevingudes no donaran dret a la devolució de cap import.


4. Tots els cursos tenen un nombre limitat de places per garantir la qualitat de la formació. En el cas que la seva inscripció es veiés afectada per aquesta limitació li faríem saber al més aviat possible.

Data màxima inscripció: 3 dies hàbils abans de l'inici del curs.

5. ESEC es reserva el dret d'anul·lar aquesta acció o modificar les condicions esmentades a la circular informativa.
6. Es lliurarà un certificat d'assistència a qui assisteixi com a mínim el 80% d'hores lectives.


Quin és el seu estat laboral?
La seva empresa està associada a:
Factura a nom de:
Com ens ha conegut:
Accepto les condicions de la matriculació.

En cas de dubte o aclariment podeu contactar amb esec@esec.cat



Volver al listado






C. de la Concepció, 40    -    08202 SABADELL    -    Tel: 93 727 27 27    -     esec@esec.cat    
Horario de atención al público:   Lunes a Jueves de 9:00h a 14:00h y de 15:00h a 20:00h  |   Viernes de 8:00h a 15:00h
Nota legal    |    Política de cookies    |    Mapa web    |    Producido por Anunzia

Cursos abiertos - Cursos online - Cursos in company - Documentación de cursos