Formació i coneixement

Cursos oberts i Webinars

POSTGRAU EN DIRECCIÓ COMERCIAL

I SI VENGUESSIS MÉS ?

ADREÇAT A:

1) Directors i responsables de departament comercial, directors nacionals de vendes, caps de vendes, directors regionals, etc. que necessiten renovar les seves estratègies comercials per adaptar-se a la nova realitat de mercat.
2) Directors d’exportació o directors d´expansió que volen ampliar la seva visió i evolucionar cap a un perfil més global, amb la voluntat de créixer i promocionar cap a llocs directius com a directors comercials.
3) Executius o supervisors de comptes i Key Account Managers que volen avançar en la seva carrera professional afegint valor al seu perfil, adquirint un component molt més estratègic a les seves posicions.
4) Directors generals i gerents que desenvolupen funcionalment tasques vinculades amb la direcció comercial i necessiten ampliar formació i aplicar-la operativament en les seves empreses, aprenent a conèixer els seus clients i potenciar les seves vendes.
5) Business Developers que necessiten millorar la gestió comercial dels seus equips de vendes.
6) Directors o responsables de màrqueting que també gestionen o interactuen amb la direcció comercial i volen alinear la mateixa visió i objectius.
7) Agents comercials o distribuïdors que busquen potenciar les seves vendes.

OBJECTIUS:

1) Elaborar un pla comercial totalment personalitzat a l´empresa i sota la supervisió d´un professional en la matèria.
2) Ajustar les accions de venda en un entorn més global i canviant.
3) Aprendre a lligar les vendes amb les línies estratègiques de l´empresa.
4) Interpretar la realitat comercial actual.
5) Tenir una visió més àmplia de l´empresa mitjançant el procés de plantejament estratègic a l´empresa.
6) Anticipar-se a les noves tendències de mercat.
7) Aprendre a realitzar una prospecció de mercat dirigida a un major èxit.
8) Analitzar, conèixer i classificar els clients per plantejar accions millor focalitzades.
9) Millorar la gestió de l´equip de vendes: com liderar i motivar els comercials.
10) Preparar un discurs de vendes totalment alineat amb la cultura empresarial.
11) Desenvolupament de les competències necessàries per a ser un bon comercial.
12) Aprendre tècniques de comunicació interpersonal per connectar millor amb els clients.
13) Contactar i interactuar amb altres professionals amb necessitats i circumstàncies similars a les de la nostra empresa.

PROGRAMA

MÒDUL A: ESTRATÈGIA COMERCIAL

1. INTRODUCCIÓ A LA DIRECCIÓ COMERCIAL

Conceptes bàsics
El model de negoci
Quadre de comandament

2. ANÀLISI ESTRATÈGICA ENOFCADA A COMERCIAL

Anàlisi externa (macro entorn i micro entorn)
Anàlisi interna comercial
DAFO i CAME

3. PLANTEJAMENT ESTRATÈGIC

Definició de les estratègies comercials
Definició dels objectius de vendes
Definició de la política comercial de l'empresa

4. ACTIVITAT COMERCIAL

Definició, planificació i desenvolupament de l'activitat comercial
Seguiment del client
Gestió del CRM
Supervisió de l'equip comercial
Establiment d'una relació amb els clients

5. ÀREES VINCULADES

Departament d'exportació
Servei d'atenció a client (SAC)
Servei postvenda
E-Commerce

MÒDUL B: GESTIÓ DE LES VENDES

1. CLIENTS

Clients objectiu
Anàlisi dels clients
Classificació dels clients
Segmentació de clients
Gestió de clients i de la seva operativa diària
Recerca de nous sectors
Control econòmic-financer dels clients

2. PREVISIÓ DE VENDES

Històric de vendes
Previsió de vendes
Pressupost comercial
Pla de contingències

3. EQUIP DE VENDES

Organigrama comercial
Perfils i competències
Disseny de la xarxa de vendes i distribució
Condicions laborals de l'equip de vendes
Desenvolupament de les habilitats comercials necessàries

4. DISCURS DE VENDES

El discurs de telemàrqueting
La realització de la visita comercial
Creació del discurs de vendes

5. NEGOCIACIÓ

Estils de negociació
Estratègia de negociació
Participació en les negociacions comercials

Durada: 45 hores

DADES DE CURS

Vols venir a la nostra MASTERCLASS? Escull dia i fes-nos-ho saber al @ : esec@esec.cat

MASTERCLASS- PRESENCIAL: 2 de febrer, dimarts de 9.30h a 11h a ESEC- C/ Concepció 40 de Sabadell

MASTERCLASS- AULA VIRTUAL : 9 de febrer, dimarts de 15.30h a 17h.-

Dates del curs: 16,18,23,25 de febrer i 2,4,9,11,16,18,23,25 i 30 de març, dimarts i dijous de 9.30h a 13h (últim dia de 9.30h a 12.30h)
ESEC Centre Formació, c/ Concepció, 40 de Sabadell.

La nostra docent, Sra. Alicia López Carles. Directiva amb més de 20 anys d'experiència en direcció estratègica, internacionalització i desenvolupament de negoci. Docent col·laboradora a la UOC com a directora de TFG de Direcció General en el Grau d'Administració i Direcció d'Empreses i professora titular d'Introducció a l'Empresa. Formadora en diferents projectes d'àmbit empresarial, en les àrees de vendes i màrqueting, així com el desenvolupament professional de directius. Fundadora de Keep On Coaching (desenvolupament empresarial de pimes industrials) i Casial Consulting (consultoria estratègica de negocis amb Àsia), ha dirigit més de 175 projectes d'expansió internacional a 45 països de tot el món. Ha residit a França, la Xina i el Japó, formant-se en nous mercats internacionals. Vols saber més d'ella?

Preu: 1.820€- Curs BONIFICABLE
Totes les empreses poden recuperar 585 €.
Aquests preus inclouen la gestió del crèdit bonificable.

Autònoms i aturats: 1.545€. No poden acollir-se a la bonificació.

INSCRIPCIÓ:

Condicions de matriculació:

1. L'import de la matrícula haurà de quedar abonat, com a màxim 3 dies hàbils abans de l'inici del curs, mitjançant qualsevol de les possibilitats indicades al full d'inscripció (transferència, domiciliació bancària, xec, ...)

2. En el cas que la matrícula es faci efectiva mitjançant transferència bancària, cal fer arribar una còpia del comprovant 48h abans de l'inici del curs.

3. Anul·lacions de matrícula:

Comunicada amb un mínim de tres dies abans de l’inici del curs: devolució del 50% de l’import de la matrícula.

En qualsevol cas l’alumne podrà cedir la plaça a una altra persona, comunicant prèviament a ESEC les dades del nou participant.

No s’abonarà l’import si es produeix una baixa un cop iniciat el curs.

4. Tots els cursos tenen un nombre limitat de places per garantir la qualitat de la formació. En el cas que la seva inscripció es veiés afectada per aquesta limitació li faríem saber al més aviat possible.

Data màxima inscripció: 3 dies hàbils abans de l'inici del curs.

5. ESEC es reserva el dret d'anul·lar aquesta acció o modificar les condicions esmentades a la circular informativa.
6. Es lliurarà un certificat d'assistència a qui assisteixi com a mínim el 80% d'hores lectives.

Quin és el seu estat laboral?
La seva empresa està associada a:
Factura a nom de:
Desitgeu que ESEC us tramiti les bonificacions per formació?
Heu autoritzat a ESEC com entitat organitzadora en l'aplicatiu de la "Fundación Estatal para la formacion en el empleo", per aquest any?
Com ens ha conegut:
Accepto les condicions de la matriculació.

En cas de dubte o aclariment podeu contactar amb esec@esec.cat

Tornar al llistat