e-mail
esec@esec.cat

Telf. contacte
93 727 27 27
C/ Concepció 40 - 08202 Sabadell

Formació i coneixement

Cursos oberts i Webinars



POSTGRAU: 1R MÒDUL DIRECCIÓ COMERCIAL
ELABOREM JUNTS EL TEU PLA DE VENDES

 

 

I SI VENGUESSIS MÉS ? 


ADREÇAT A:

1) Directors i responsables de departament comercial, directors nacionals de vendes, caps de vendes, directors regionals, etc. que necessiten renovar les seves estratègies comercials per adaptar-se a la nova realitat de mercat.
2) Directors d’exportació o directors d´expansió que volen ampliar la seva visió i evolucionar cap a un perfil més global, amb la voluntat de créixer i promocionar cap a llocs directius com a directors comercials.
3) Executius o supervisors de comptes i Key Account Managers que volen avançar en la seva carrera professional afegint valor al seu perfil, adquirint un component molt més estratègic a les seves posicions.
4) Directors generals i gerents que desenvolupen funcionalment tasques vinculades amb la direcció comercial i necessiten ampliar formació i aplicar-la operativament en les seves empreses, aprenent a conèixer els seus clients i potenciar les seves vendes.
5) Business Developers que necessiten millorar la gestió comercial dels seus equips de vendes.
6) Directors o responsables de màrqueting que també gestionen o interactuen amb la direcció comercial i volen alinear la mateixa visió i objectius.
7) Agents comercials o distribuïdors que busquen potenciar les seves vendes.

OBJECTIUS:

1) Elaborar un pla comercial totalment personalitzat a l´empresa i sota la supervisió d´un professional en la matèria.
2) Ajustar les accions de venda en un entorn més global i canviant.
3) Aprendre a lligar les vendes amb les línies estratègiques de l´empresa.
4) Interpretar la realitat comercial actual.
5) Tenir una visió més àmplia de l´empresa mitjançant el procés de plantejament estratègic a l´empresa.
6) Anticipar-se a les noves tendències de mercat.
7) Aprendre a realitzar una prospecció de mercat dirigida a un major èxit.
8) Analitzar, conèixer i classificar els clients per plantejar accions millor focalitzades.
9) Millorar la gestió de l´equip de vendes: com liderar i motivar els comercials.
10) Preparar un discurs de vendes totalment alineat amb la cultura empresarial.
11) Desenvolupament de les competències necessàries per a ser un bon comercial.
12) Aprendre tècniques de comunicació interpersonal per connectar millor amb els clients.
13) Contactar i interactuar amb altres professionals amb necessitats i circumstàncies similars a les de la nostra empresa.


PROGRAMA

MÒDUL A: ESTRATÈGIA COMERCIAL

1. INTRODUCCIÓ A LA DIRECCIÓ COMERCIAL

  • Conceptes bàsics
  • El model de negoci
  • Quadre de comandament

2. ANÀLISI ESTRATÈGICA ENOFCADA A COMERCIAL

  • Anàlisi externa (macro entorn i micro entorn)
  • Anàlisi interna comercial
  • DAFO i CAME

3. PLANTEJAMENT ESTRATÈGIC

  • Definició de les estratègies comercials
  • Definició dels objectius de vendes
  • Definició de la política comercial de l'empresa

4. ACTIVITAT COMERCIAL

  • Definició, planificació i desenvolupament de l'activitat comercial
  • Seguiment del client
  • Gestió del CRM
  • Supervisió de l'equip comercial
  • Establiment d'una relació amb els clients

5. ÀREES VINCULADES

  • Departament d'exportació
  • Servei d'atenció a client (SAC)
  • Servei postvenda
  • E-Commerce

MÒDUL B: GESTIÓ DE LES VENDES

1. CLIENTS

  • Clients objectiu
  • Anàlisi dels clients
  • Classificació dels clients
  • Segmentació de clients
  • Gestió de clients i de la seva operativa diària
  • Recerca de nous sectors
  • Control econòmic-financer dels clients

2. PREVISIÓ DE VENDES

  • Històric de vendes
  • Previsió de vendes
  • Pressupost comercial
  • Pla de contingències

3. EQUIP DE VENDES

  • Organigrama comercial
  • Perfils i competències
  • Disseny de la xarxa de vendes i distribució
  • Condicions laborals de l'equip de vendes
  • Desenvolupament de les habilitats comercials necessàries

4. DISCURS DE VENDES

  • El discurs de telemàrqueting
  • La realització de la visita comercial
  • Creació del discurs de vendes

5. NEGOCIACIÓ

  • Estils de negociació
  • Estratègia de negociació
  • Participació en les negociacions comercials


Durada: 45 hores

DADES DE CURS

A CONCRETAR
ESEC Centre Formació, c/ Concepció, 40 de Sabadell. 

La nostra docent, Sra. Alicia López Carles.  Responsable del servei d' assessorament comercial i de màrqueting del Centre Metal.lúrgic.Directiva amb més de 20 anys d'experiència en direcció estratègica, internacionalització i desenvolupament de negoci. Docent col·laboradora a la UOC com a directora de TFG de Direcció General en el Grau d'Administració i Direcció d'Empreses i professora titular d'Introducció a l'Empresa. Formadora en diferents projectes d'àmbit empresarial, en les àrees de vendes i màrqueting, així com el desenvolupament professional de directius. Fundadora de Keep On Coaching (desenvolupament empresarial de pimes industrials) i Casial Consulting (consultoria estratègica de negocis amb Àsia), ha dirigit més de 175 projectes d'expansió internacional a 45 països de tot el món. Ha residit a França, la Xina i el Japó, formant-se en nous mercats internacionals. Vols saber més d'ella?

Preu:  1.820€- Curs BONIFICABLE
Totes les empreses poden recuperar 585 €.
Aquests preus inclouen la gestió del crèdit bonificable.

Autònoms i aturats:  1.545€. No poden acollir-se a la bonificació.

 Per la inscripció als DOS MÒDULS tens un PREU ESPECIAL de 3.350€- Curs BONIFICABLE-Totes les empreses poden recuperar 1.170 €.



FORMULARI DE PRE-INSCRIPCIÓ:
Si esteu interessats en aquest curs podeu fer aquesta PRE-INSCRIPCIÓ, i quan tinguem les dades d'impartició us enviarem la circular informativa en el correu electrònic que ens indiqueu per fer la INSCRIPCIÓ definitiva:

CURS: POSTGRAU: 1R MÒDUL DIRECCIÓ COMERCIAL
 
Nom i cognoms:
Empresa:
Telèfon :
Adreça electrònica:  
Observacions:




Tornar al llistat






C. de la Concepció, 40    -    08202 SABADELL    -    Tel: 93 727 27 27    -     esec@esec.cat    
Horari d'atenció al públic:   Dilluns a Dijous de 9:00h a 14:00h i de 15:00h a 20:00h   |  Divendres de 8:00h a 15:00h
Nota legal    |   Política de qualitat    |    Política de cookies    |    Pla de contingència    |    Mapa web    |    Produït per Anunzia

Cursos oberts - Cursos online - Cursos in company - Documentació de cursos