Cursos oberts i Webinars

Els teus comercials ja no poden treballar ho feien fins ara ? La COVID ens ha deixat sense missions comercials, Fires nacionals i internacionals  i visites comercials, com podem obtenir més contactes, com podem vendre més ?

La resposta és SALES NAVIGATOR.

El món de les vendes ha canviat radicalment, i LinkedIn s'ha convertit en la millor eina per potenciar-les. La xarxa professional LinkedIn, és una plataforma ideal per a generar oportunitats B2C i B2B. LinkedIn ha desenvolupat diverses versions, cada un més potent, LinkedIn gratis, LinkedIn Premium i LinkedIn Sales Navigator.

Aquells venedors que estan fent servir la metodologia correcta a LinkedIn, són capaços d'augmentar els seus objectius entre un 20% -25% (SAP USA els ha incrementat en un 160% el 2017).

El nou embut de vendes

Introducció al Social Selling i el nou embut de vendes

Anàlisi real per dissenyar el pla de treball

Creació de quan de comandament amb KPIs

SSI Social Selling Index

Introducció a LinkedIn

LinkedIn en dades, estat actual

Els quatre pilars del Social Selling

Els Pilars del Social Selling a LinkedIn i com alienar-a la nostra estratègia

Pilar 1 del Social Selling - Estableix la teva Marca Professional

Estructura del perfil professional de LinkedIn

Treball de les seccions

Materials multimèdia

Tècniques SEO

Pilar 2 de Social Selling - Troba a la persones adequades

Estratègia de Networking

Networking Off line i Online

Gestió de Contactes

Seguretat i privadesa

Recerques avançades

Networking

Pilar 3 de Social Selling - Interactua oferint Informació

Proposta de Valor

Tècniques per compartir continguts

Tècniques per generar interaccions

Ampliar difusió

Treball amb grups

Articles

Pilar 4 de Social Selling - Crea relacions

LinkedIn Sales Navigator

Treball Linkedin + LinkedIn Sales Navigator

Leads i Accounts

Llistes i interaccions

Lead Builder, filtrat avançat i automatitzacions

InMails que funcionen

Sales Navigator al Smartphone

Mòduls per a la gestió de contactes (Outlook i Gmail)

Diferències opcions i capacitats entre Professional, Team i Enterprise

Integració amb el CRM

Com realitzar un projecte integral a l´empresa

Fases

Metodologia:  Eminentment pràctica, es posarà en pràctica tot el que es vagi explicant a classe, per aprendre a fer-ho. Els alumnes han de tenir el seu propi portàtil (no Tablet), i el seu Smartphone. S´han de donar d´alta a LinkedIn. I se´ls lliurarà un treball previ a realitzar abans de la classe, per aprofitar encara més la sessió.

A concretar

FORMACIÓ WEBINAR

El nostre docent:    David Martínez Calduch és Consultor en Social Selling i Estrateg Digital, professor i ponent internacional. Amb més de 30 anys d'experiència professional i més de 10000 hores de classes impartides. Top 50 European Social Selling Professionals . Escriptor de llibres sobre Social Selling i LinkedIn. Realitza projectes de Social Selling i LinkedIn a empreses i professionals. Professor en Universitats i Escoles de Negocis a nivell internacional. Vols saber que diuen d’ell els seu clients i alumnes?

PREU: 375€- Curs BONIFICABLE

Totes les empreses poden recuperar 156 €.

Obtindràs el resum en PDF una vegada acabada la formació.