e-mail
esec@esec.cat

Telf. contacte
93 727 27 27
C/ Concepció 40 - 08202 Sabadell

Formació i coneixement

Cursos oberts i Webinars



INFORMES, INDICADORS I ALERTES PER A L´ÀREA COMERCIAL AMB TAULES DINÀMIQUES

 

Utilizar una eina de reporting a l´àrea comercial permet a una organització conèixer millor els seus clients, obtenir noves oportunitats de negoci, millorar en els processos comercials, avançar-se als canvis en les decisions de compra i preveure els efectes dels competidors.


ADREÇAT A:

Totes les persones dels diferents departaments que necessitin utilitzar o reportar dades de l´àrea comercial, per realitzar les seves anàlisis i prendre les millors decisions mitjançant el suport de diferents tipus d´informes, indicadors i alertes.

OBJECTIUS:

1) Conèixer els principals avantatges de les taules dinàmiques a l´àrea comercial.
2) Aprendre a dissenyar diferents tipus d´informes i indicadors.
3) Crear alertes de diverses classes que permetin avançar-se als possibles problemes.
4) Dissenyar objectius de venda per a les diferents variables comercials.
5) Conèixer tècniques d´anàlisis i característiques de les taules dinàmiques que ajudin a millorar la gestió comercial.
6) Crea un panel de vendes amb indicadors, informes i gràfics interactius.
7) Aprendre a optimitzar la informació comercial de forma innovadora i pràctica.


PROGRAMA

1. Introducció: característiques bàsiques de les taules dinàmiques aplicades a l´àrea comercial a través d´un cas pràctic
- Tipus d´informes rànquing/ABC.
- Informes comparatius.
- Tipus de gràfics.
- Funcionament dels formats condicionals
- Formes d´aplicar la segmentació.
- Fórmules en les taules dinàmiques.

2. Informes i indicadors per a la gestió comercial
- Control d´ofertes, nombre de visites i oportunitats de venda.
- Anàlisi de comandes mitjançant el control de lliuraments: endarreriments i comandes pendents.
- Anàlisi de l´eficàcia de la concentració de lliuraments/comandes per client.
- Anàlisi de vendes per client, família, articles, segons el període.
- Anàlisi de la rendibilitat en relació amb les vendes.
- Anàlisi de vendes creuades per millorar l´eficàcia comercial.

- Diferents tipus d´objectius: nombre de visites i diferents tipus de vendes
- Com analitzar objectius de vendes simples o compostos.
- Control de l´impacte dels nous productes.
- Auditoria de dades comercials.
- Gestió de previsions de vendes.

3. Confecció d´alertes per a l´àrea comercial
- Anàlisi i control d´abonaments.
- Indicadors d´avís de l´última compra per client.
- Control d´articles amb vendes inferiors a un any, comparant l´estoc actual i rotació.
- Control dels diferents objectius de vendes.
- Control de ratis de cobrament.
- Anàlisi de risc per client.
- Gestió de cobraments retardats.
- Control de marges per a les diferents variables comercials.

 4. Creació d´una panel de control de vendes: indicadors, informes i gràfics interactius


Durada: 8 hores


FORMULARI DE PRE-INSCRIPCIÓ:
Si esteu interessats en aquest curs podeu fer aquesta PRE-INSCRIPCIÓ, i quan tinguem les dades d'impartició us enviarem la circular informativa en el correu electrònic que ens indiqueu per fer la INSCRIPCIÓ definitiva:

CURS: INFORMES, INDICADORS I ALERTES PER A L´ÀREA COMERCIAL AMB TAULES DINÀMIQUES
 
Nom i cognoms:
Empresa:
Telèfon :
Adreça electrònica:  
Observacions:




Tornar al llistat






C. de la Concepció, 40    -    08202 SABADELL    -    Tel: 93 727 27 27    -     esec@esec.cat    
Horari d'atenció al públic:   Dilluns a Dijous de 9:00h a 14:00h i de 15:00h a 20:00h   |  Divendres de 8:00h a 15:00h
Nota legal    |   Política de qualitat    |    Política de cookies    |    Pla de contingència    |    Mapa web    |    Produït per Anunzia

Cursos oberts - Cursos online - Cursos in company - Documentació de cursos