e-mail
esec@esec.cat

Telf. contacte
93 727 27 27
C/ Concepció 40 - 08202 Sabadell

Formació i coneixement

Cursos oberts i Webinars



LINKEDIN SALES NAVIGATOR: IDENTIFICA, LOCALITZA, INTERACTUA I TANCA REUNIONS
- FORMACIÓ WEBINAR-

 

El món de les vendes ha canviat radicalment, i LinkedIn s'ha convertit en la millor eina per potenciar-les. La xarxa professional LinkedIn, és una plataforma ideal per a generar oportunitats B2C i B2B. LinkedIn ha desenvolupat diverses versions, cada un més potent, LinkedIn gratis, LinkedIn Premium i LinkedIn Sales Navigator.

Aquells venedors que estan fent servir la metodologia correcta a LinkedIn, són capaços d'augmentar els seus objectius entre un 20% -25% (SAP USA els ha incrementat en un 160% el 2017).


ADREÇAT A:

A qualsevol persona que vulgui saber generar oportunitats pels seus negocis i les seves carreres professionals.

OBJECTIUS:

1) Aprendre les estratègies de l´agenda de contacte.
2) Saber com utilitzar i integrar LinkedIn gratis, amb LinkedIn Sales Navigator i amb el CRM.
3) Com saber a qui acceptar i com convidar d´una forma correcta
4) Localitzar als teus possibles clients, i com automatitzar.
5) Com generar oportunitats i aprendre tècniques de missatges efectius.
6) Com desenvolupar un pla efectiu de treball a LinkedIn.


PROGRAMA

El nou embut de vendes

Introducció al Social Selling i el nou embut de vendes

Anàlisi real per dissenyar el pla de treball

Creació de quan de comandament amb KPIs

SSI Social Selling Index

 

Introducció a LinkedIn

LinkedIn en dades, estat actual

Els quatre pilars del Social Selling

Els Pilars del Social Selling a LinkedIn i com alienar-a la nostra estratègia

 

Pilar 1 del Social Selling - Estableix la teva Marca Professional

Estructura del perfil professional de LinkedIn

Treball de les seccions

Materials multimèdia

Tècniques SEO

 

Pilar 2 de Social Selling - Troba a la persones adequades

Estratègia de Networking

Networking Off line i Online

Gestió de Contactes

Seguretat i privadesa

Recerques avançades

Networking

 

Pilar 3 de Social Selling - Interactua oferint Informació

Proposta de Valor

Tècniques per compartir continguts

Tècniques per generar interaccions

Ampliar difusió

Treball amb grups

Articles

 

Pilar 4 de Social Selling - Crea relacions

LinkedIn Sales Navigator

Treball Linkedin + LinkedIn Sales Navigator

Leads i Accounts

Llistes i interaccions

Lead Builder, filtrat avançat i automatitzacions

InMails que funcionen

Sales Navigator al Smartphone

Mòduls per a la gestió de contactes (Outlook i Gmail)

Diferències opcions i capacitats entre Professional, Team i Enterprise

Integració amb el CRM

 

Com realitzar un projecte integral a l´empresa

Fases

 

Metodologia:  Eminentment pràctica, es posarà en pràctica tot el que es vagi explicant a classe, per aprendre a fer-ho. Els alumnes han de tenir el seu propi portàtil (no Tablet), i el seu Smartphone. S´han de donar d´alta a LinkedIn. I se´ls lliurarà un treball previ a realitzar abans de la classe, per aprofitar encara més la sessió.


Durada: 12 hores

DADES DE CURS

a concretar

FORMACIÓ WEBINAR

El nostre docent:    David Martínez Calduch és Consultor en Social Selling i Estrateg Digital, professor i ponent internacional. Amb més de 30 anys d'experiència professional i més de 10000 hores de classes impartides. Top 50 European Social Selling Professionals . Escriptor de llibres sobre Social Selling i LinkedIn. Realitza projectes de Social Selling i LinkedIn a empreses i professionals. Professor en Universitats i Escoles de Negocis a nivell internacional. Vols saber que diuen d’ell els seu clients i alumnes?

PREU: 375€- Curs BONIFICABLE

Mentres duri l'estat de l'alarma, l'empresa que vulgui beneficiar-se del seu crèdit de formació,  ha de mantenir, al menys, la plantilla mitjana dels últims 6 mesos anteriors a la declaració de l'estat d'alarma, durant el període d'execució d'aquesta acció formativa. A aquests efectes, es computaran com a plantilla les persones treballadores que hagin estat afectats per expedients temporals de regulació d'ocupació (ERTO).

Totes les empreses poden recuperar 156 €.

Obtindràs el resum en pdf una vegada acabada la formació



FORMULARI DE PRE-INSCRIPCIÓ:
Si esteu interessats en aquest curs podeu fer aquesta PRE-INSCRIPCIÓ, i quan tinguem les dades d'impartició us enviarem la circular informativa en el correu electrònic que ens indiqueu per fer la INSCRIPCIÓ definitiva:

CURS: LINKEDIN SALES NAVIGATOR: IDENTIFICA, LOCALITZA, INTERACTUA I TANCA REUNIONS
 
Nom i cognoms:
Empresa:
Telèfon :
Adreça electrònica:  
Observacions:




Tornar al llistat






C. de la Concepció, 40    -    08202 SABADELL    -    Tel: 93 727 27 27    -     esec@esec.cat    
Horari d'atenció al públic:   Dilluns a Dijous de 9:00h a 14:00h i de 15:00h a 20:00h   |  Divendres de 8:00h a 15:00h
Nota legal    |   Política de qualitat    |    Política de cookies    |    Pla de contingència    |    Mapa web    |    Produït per Anunzia

Cursos oberts - Cursos online - Cursos in company - Documentació de cursos