e-mail
esec@esec.cat

Telf. contacte
93 727 27 27
C/ Concepció 40 - 08202 Sabadell

Formació i coneixement

Cursos oberts i Webinars



FONAMENTS DE VENDA CONSULTIVA ( MÈTODE ARTIVAL@)

“Per cada venta que se’t passa per ser massa entusiasta et perdràs cent per no ser-ho massa”

Zig Ziglar

 

 En moltes empreses la tasca comercial ja no és una activitat restringida al departament comercial: tots venen i escolten el client. Descobreix tot el teu potencial i las claus de la venda consultiva mitjançant la metodologia pròpia ARTIVAL©. Aprendràs a identificar les diferents personalitats del client i coneixeràs el cicle de la venda consultiva.


ADREÇAT A:

Directors funcionals, caps d’àrea i en general tots els directius i professionals que no tinguin com a responsabilitat directa la funció de vendes però estiguin interessats en conèixer i aplicar els fonaments de la venda consultiva.

OBJECTIUS:

1) Descobrir el teu potencial com a venedor i quin perfil de venedor ets.
2) Saber identificar diferents tipus de personalitat i com adaptar la nostra comunicació.
3) Conèixer el procés de venda consultiva i aprendre les tècniques clau.
4) Millorar la empatia i la capacitat de comunicació.
5) Saber posar el focus en les necessitats de l’altre i adaptar la nostra proposta.
6) Resoldre objeccions.
7) Conèixer tècniques de venda.


PROGRAMA

1.        La venda consultiva i altres tipus de venda.

2.        Tipus de venedors: transaccionals i consultius.

3.        Tipus de client segons personalitats HBDI.

4.        Claus de comunicació efectiva en el procés de venda.

5.        Las fases del procés de venda consultiva.

a.      La selecció de leads i el funnel de venda.

b.      La preparació de la trucada/reunió.

c.       Les necessitats del client i les prestacions del producte servei.

d.      Les objeccions.

e.      El tancament.

6.      Estratègies de tancament.


Durada: 8 hores

DADES DE CURS

a concretar

  ESEC Centre Formació, c/ Concepció, 40 de Sabadell.

El nostre docent, Sr.Pere Gómez, és responsable del servei de recursos humans del Centre Metal·lúrgic, consultor, formador i coach d’executius i d’equips. Llicenciat en ADE i MBA per ESADE, PDD del IESE i coach acreditat per l’EEC i l’ICF.

Preu:  180€- Curs BONIFICABLE
Totes les empreses poden recuperar 104 €.
Aquests preus inclouen la gestió del crèdit bonificable.

Autònoms i aturats:  153€. No poden acollir-se a la bonificació.



FORMULARI DE PRE-INSCRIPCIÓ:
Si esteu interessats en aquest curs podeu fer aquesta PRE-INSCRIPCIÓ, i quan tinguem les dades d'impartició us enviarem la circular informativa en el correu electrònic que ens indiqueu per fer la INSCRIPCIÓ definitiva:

CURS: FONAMENTS DE VENDA CONSULTIVA ( MÈTODE ARTIVAL@)
 
Nom i cognoms:
Empresa:
Telèfon :
Adreça electrònica:  
Observacions:




Tornar al llistat






C. de la Concepció, 40    -    08202 SABADELL    -    Tel: 93 727 27 27    -     esec@esec.cat    
Horari d'atenció al públic:   Dilluns a Dijous de 9:00h a 14:00h i de 15:00h a 20:00h   |  Divendres de 8:00h a 15:00h
Nota legal    |   Política de qualitat    |    Política de cookies    |    Pla de contingència    |    Mapa web    |    Produït per Anunzia

Cursos oberts - Cursos online - Cursos in company - Documentació de cursos