e-mail
esec@esec.cat

Telf. contacte
93 727 27 27
C/ Concepció 40 - 08202 Sabadell

Formació i coneixement

Cursos oberts



METODOLOGIA UP-SELLING- COM DESENVOLUPAR POLÍTIQUES COMERCIALS AJUSTADES ALS DIFERENTS PERFILS DELS TEUS CLIENTS

"No pots dirigir les vendes perquè són una conseqüència del negoci, però sí que pots identificar aquelles causes que són necessàries per a activar-les"

Cada vegada és més necessari ajustar els esforços empresarials cap a aquells clients que són més estratègics per a l'empresa.

La qüestió és: tenim clar quin ha de ser l'enfocament estratègic de la cartera de clients per tal que la nostra xifra de vendes creixi i sigui més rendible?

Aprendrem a gestionar el motor de generació de valor, tenint en compte el moment en el què es troba actualment l'empresa.


ADREÇAT A:

A directors generals, gerents, directors comercials, export managers, back office de vendes i en general a totes aquelles persones que tinguin responsabilitats en l´àrea comercial.

OBJECTIUS:

Aquest curs està enfocat a ajudar a les empreses a identificar els diferents perfils de client, els factors determinants en la seva decisió de compra i a desenvolupar les polítiques comercials que permetin a l´empresa alinear l´esforç de la xarxa de vendes.


PROGRAMA

No es tracta tant de mesurar, sinó de com orientar la xarxa de vendes.

  • Tipologia de motors de creixement.
  • Creixement i retenció de clients.
  • Venda transaccional, consultiva i complexa.
  • Com categoritzar els clients estratègicament?
  • Tipus de relació amb les diferents categories de clients.
  • Com identificar necessitats i generar propostes de valor que s'adaptin als teus clients?
  • Necessitats - Proposta de valor - Pla de vendes - Objectius empresarials.


Durada: 8 hores

DADES DE CURS

Opció ABRIL: 17 i 24 d'abril, divendres de les 9.30h a les 13.30h ( inclou cofee break) 

Opció SETEMBRE: 18 i 25 de setembre, divendres de les 9.30h a les 13.30h ( inclou cofee break) 

ESEC Centre de Formació, c/ Concepcio 40 de Sabadell.

El nostre docent, Sr. Josep Pey. Director general de Systems Group.Enginyer Electrònic per la UPC. Màster en Administració i Direcció d'Empreses IESE. Màster en Direcció Financera per EAE. Màster en Direcció d'Operacions, Logística i Producció per l'ICT. Direcció i Gestió de Projectes per l'IESE i Direcció de la Producció a EADA.

Al llarg de la seva carrera professional ha ocupat diverses responsabilitats en càrrecs directius i de direcció general en empreses de diversos sectors. Béns d'equip, electrònica, química, tèxtil, alimentació, arts gràfiques i consultoria. És membre de diversos consells d'administració i coach executiu d'alta direcció. Professor convidat i col·laborador en diverses escoles de negocis en programes Executive MBA. Col·labora amb diverses universitats de país com a professor en temàtiques d'internacional, direcció estratègica, innovació i desenvolupament directiu.

 

Preu:  365€- Curs BONIFICABLE
Totes les empreses poden recuperar 104 €.
Aquests preus inclouen la gestió del crèdit bonificable.

Autònoms i aturats:  310,25€. No poden acollir-se a la bonificació.



INSCRIPCIÓ:

Condicions de matriculació:

1. L'import de la matrícula haurà de quedar abonat, com a màxim 3 dies hàbils abans de l'inici del curs, mitjançant qualsevol de les possibilitats indicades al full d'inscripció (transferència, domiciliació bancària, xec, ...)

2. En el cas que la matrícula es faci efectiva mitjançant transferència bancària, cal fer arribar una còpia del comprovant 48h abans de l'inici del curs.

3. Anul·lacions de matrícula:

  • Comunicada amb un mínim de tres dies abans de l’inici del curs: devolució del 50% de l’import de la matrícula.
  • En qualsevol cas l’alumne podrà cedir la plaça a una altra persona, comunicant prèviament a ESEC les dades del nou participant.
  • No s’abonarà l’import si es produeix una baixa un cop iniciat el curs.


4. Tots els cursos tenen un nombre limitat de places per garantir la qualitat de la formació. En el cas que la seva inscripció es veiés afectada per aquesta limitació li faríem saber al més aviat possible.

Data màxima inscripció: 3 dies hàbils abans de l'inici del curs.

5. ESEC es reserva el dret d'anul·lar aquesta acció o modificar les condicions esmentades a la circular informativa.
6. Es lliurarà un certificat d'assistència a qui assisteixi com a mínim el 80% d'hores lectives.


Quin és el seu estat laboral?
La seva empresa està associada a:
Factura a nom de:
Com ens ha conegut:
Accepto les condicions de la matriculació.

En cas de dubte o aclariment podeu contactar amb esec@esec.cat



Tornar al llistat






C. de la Concepció, 40    -    08202 SABADELL    -    Tel: 93 727 27 27    -     esec@esec.cat    
Horari d'atenció al públic:   Dilluns a Dijous de 9:00h a 14:00h i de 15:00h a 20:00h   |  Divendres de 8:00h a 15:00h
Nota legal    |   Política de qualitat    |    Política de cookies    |    Mapa web    |    Produït per Anunzia

Cursos oberts - Cursos online - Cursos in company - Documentació de cursos