e-mail
esec@esec.cat

Telf. contacte
93 727 27 27
C/ Concepció 40 - 08202 Sabadell

Formació i coneixement

Cursos oberts



VENDRE MILLOR PER GUANYAR MÉS. L´EFICIÈNCIA COMERCIAL I EL PRICING PER INCREMENTAR BENEFICIS

 

L’èxit de les empreses no es pot mesurar únicament per les seves vendes

o la seva quota de mercat.

Es mesura per la seva rendibilitat i per la seva capacitat de generar beneficis, perquè sense beneficis, les empreses tanquen i desapareixen.

La gestió basada en el marge comercial es clau per consolidar aquest beneficis independentment de estar actuant en un mercat estancat o en crisis.

 


ADREÇAT A:

A gerents, directors generals, comercials i financers, controller, joves emprenadors, etc.

OBJECTIUS:

1) Conèixer els principis i conceptes de la gestió orientada a l´eficiència comercial i al marge.
2) Calcular correctament els costos del productes i/o serveis per determinar el marge real.
3) Gestionar amb eficàcia els marges comercials.
4) Detectar oportunitats per millorar esl beneficis.
5) Aprendre a fixar correctament els preus per incrementar els marges. El Pricing.
6) Organitzar, segmentar i analitzar la cartera de client/productes per incrementar els beneficis (Sales Controlling).
7) Conèixer i valorar els efectes del marge comercial a totes les àrees de l’empresa i en l’estratègia.
8) Conèixer i aprendre a utilitzar les eines de la gestió del marge comercial.
9) Aprendre a analitzar les dades per prendre les millors decisions estratègiques en funció del marge.


PROGRAMA

1. L’Eficiència Comercial de la empresa

Què es més important ¿les vendes, la quota de mercat o els beneficis?

Entendre l’empresa per actuar millor

2. Entendre el Marge Comercial

Conèixer la funció del marge en l’empresa

Que representa el Marge Brut per l’empresa

Com calcular correctament el marge de les vendes

Com fixar el Marge Brut òptim de qualsevol empresa

3. Les 10 claus de la Gestió per resultats

Divulgant els principis i les eines per entendre la filosofia del marge i enfocada a incrementar els resultats.

4. L’importància de fixar correctament els Costos en el càlcul del marge

La importància de separar costos fixos i variables per descobrir el marge real.

Conèixer els diferents Sistemes de costos en empreses comercial, empreses de fabricació.

Com crear un sistema de càlcul de costos eficient y real

Reduir o optimitzar els costos per incrementar el Marge?

5.La difícil tasca de fixar els preus de venda: El Pricing

Diferents sistemes de càlcul per fixar el preu de venda del productes

Quin es el millor preu de venda y com calcular-lo

Com evitar entrar en una guerra de preus

La diferencia entre Preu y valor y com aplicar-ho a la meva empresa

6. La rendibilitat comercial

Organitzar, classificar, analitzar tota l’informació sobre clients i productes per incrementar beneficis

Recuperar beneficis perduts

Organitzar i incentivar l’equip de comercial incrementar la seva eficiència y eficàcia 

El centres de beneficis com instruments per control els resultats y els beneficis comercials.

Com implicar els comercials en els resultats

Elaboració d’un pla comercial basat en el marge comercial

7. Els comptes de resultats com eina bàsica del marge

L’importància dels comptes de resultats, mes enllà de la comptabilitat

Com configurar comptes de resultats multinivell per controlar el marge i els beneficis

8. Casos pràctics, exemples, formules, metodologia


Durada: 9 hores

DADES DE CURS

6 i 8 de març, dimarts i dijous  de 9:30 a 14h

 ESEC Centre Formació, c/ Concepció, 40 de Sabadell.

El nostre docent, Sr.Francisco M. López, consultor i formador expert en gestió del marge, Pricing i Sales Controlling. 

Preu:   163€ - Curs BONIFICABLE
Totes les empreses poden recuperar 117€.

Aquests preus inclouen la gestió del crèdit bonificable.

Autònoms i aturats: 138,55€ - No poden acollir-se a la bonificació.



INSCRIPCIÓ:

Condicions de matriculació:

1. L'import de la matrícula haurà de quedar abonat, com a màxim 3 dies hàbils abans de l'inici del curs, mitjançant qualsevol de les possibilitats indicades al full d'inscripció (transferència, domiciliació bancària, xec, ...)

2. En el cas que la matrícula es faci efectiva mitjançant transferència bancària, cal fer arribar una còpia del comprovant 48h abans de l'inici del curs.

3. Anul·lacions de matrícula:

  • Comunicada tres dies abans de l'inici del curs: Devolució del 90% de l'import de la matrícula.
  • Comunicada entre el segon dia i el moment de l'inici del curs: Devolució del 50% de l'import de la matrícula.
  • En qualsevol cas podrà cedir la plaça a una altra persona, comunicant prèviament a ESEC les dades del nou participant.
  • Comunicada un cop ha començat el curs, les baixes sobrevingudes no donaran dret a la devolució de cap import.


4. Tots els cursos tenen un nombre limitat de places per garantir la qualitat de la formació. En el cas que la seva inscripció es veiés afectada per aquesta limitació li faríem saber al més aviat possible.

Data màxima inscripció: 3 dies hàbils abans de l'inici del curs.

5. ESEC es reserva el dret d'anul·lar aquesta acció o modificar les condicions esmentades a la circular informativa.
6. Es lliurarà un certificat d'assistència a qui assisteixi com a mínim el 80% d'hores lectives.


Quin és el seu estat laboral?
La seva empresa està associada a:
Factura a nom de:
Com ens ha conegut:
Accepto les condicions de la matriculació.

En cas de dubte o aclariment podeu contactar amb esec@esec.cat



Tornar al llistat






C. de la Concepció, 40    -    08202 SABADELL    -    Tel: 93 727 27 27    -     esec@esec.cat    
Horari d'atenció al públic:   Dilluns a Dijous de 9:00h a 14:00h i de 15:00h a 20:00h   |  Divendres de 8:00h a 15:00h
Nota legal    |    Política de cookies    |    Mapa web    |    Produït per Anunzia

Cursos oberts - Cursos online - Cursos in company - Documentació de cursos