e-mail
esec@esec.cat

Telf. contacte
93 727 27 27
C/ Concepció 40 - 08202 Sabadell

Formació i coneixement

Cursos oberts



CLAUS PER SABER VENDRE´S I VENDRE

 

 

Descobreix tot el teu potencial i millora el teu perfil com a venedor amb ESEC. Aprendràs a identificar les diferents personalitats per adaptar el tipus de comunicació més efectiva i coneixeràs les tècniques més eficaces per la venta. A més, et donarem les claus perquè puguis resoldre les objeccions i satisfer les necessitats del comprador.

 


ADREÇAT A:

A directors funcionals, caps d’àrea i en general tots els directius i professionals que no tinguin com a responsabilitat directa la funció de vendes però estiguin interessats en vendre’s millor ells mateixos i la seva feina, descobrir les tècniques de venda essencials, els processos de venda i com convèncer i influir en la pressa de decisions.

OBJECTIUS:

1) Descobrir el teu potencial com a venedor i quin perfil de venedor ets.
2) Saber identificar diferents tipus de personalitat i com adaptar la nostra comunicació.
3) Conèixer el procés de venda i aprendre les tècniques clau.
4) Millorar la empatia i la capacitat de comunicació.
5) Saber posar el focus en les necessitats de l’altre i adaptar la nostra proposta.
Resoldre objeccions


PROGRAMA

  1. Què significa vendre avui dia
  2. Les competències del venedor
  3. Autoconeixement:
    • Quin és el meu perfil de venedor?
    • Quins són els meus trets de personalitat.
  1. La gran importància de l’empatia i la comunicació efectiva
    • Habilitats comunicatives clau
    • Auto diagnòstic
  2. Les fases del procés de venda
    • Prospecció
    • Preparació
    • Identificació de necessitats
    • Presentació de l'oferta
    • Resolució d’objeccions
    • Tancament i seguiment
  3. Claus per exercir influència a l’empresa
  4. Lectures, casos i roleplayings
  5. Síntesis, conclusions  i pla d’acció de millora personal


Durada: 8 hores

DADES DE CURS

dates a concretar

A ESEC Centre Formació (c. Concepció, 40. Sabadell).

El nostre docent: el  Pere Gómez és responsable del  servei de recursos humans del Centre Metal·lúrgic, consultor, formador i coach d’executius i d’equips. Llicenciat en ADE i MBA per ESADE, PDD del IESE i coach acreditat per l’EEC i l’ICF.

Preu: 170€ - Curs Bonificable

             Les empreses poden recuperar 104€.

            Autònoms  i aturats 144,50€.



FORMULARI DE PRE-INSCRIPCIÓ:
Si esteu interessats en aquest curs podeu fer aquesta PRE-INSCRIPCIÓ, i quan tinguem les dades d'impartició us enviarem la circular informativa en el correu electrònic que ens indiqueu per fer la INSCRIPCIÓ definitiva:

CURS: CLAUS PER SABER VENDRE´S I VENDRE
 
Nom i cognoms:
Empresa:
Telèfon :
Adreça electrònica:  
Observacions:




Tornar al llistat






C. de la Concepció, 40    -    08202 SABADELL    -    Tel: 93 727 27 27    -     esec@esec.cat    
Horari d'atenció al públic:   Dilluns a Dijous de 9:00h a 14:00h i de 15:00h a 20:00h   |  Divendres de 8:00h a 15:00h
Nota legal    |    Política de cookies    |    Mapa web    |    Produït per Anunzia

Cursos de Tècnic en office (Carnet d'Acreditació Europea ECDL) - Cursos de Tècnic en disseny gràfic de pàgines web - Cursos de Enregistrament i edició de reportatges - Cursos de Windows 2008 Server